营销型网站建设:经济下行时提升公司抗风险能力!
发布:管理员 日期:2022/9/26 阅读: 次
这几年,国内外的经济形势都不太乐观,加上疫情的原因,许多传统企业的利润下滑严重,甚至有企业因此而关停,确实令人惋惜。传统企业的获客方式相对单一,有些企业甚至是依靠老板的个人关系在接单,早些年由于市场处于上升期,大多数企业活的都比较滋润,随着产能过剩等问题所带来的经济下行,这样的获客方式势必会让企业出现危机。虽然现在经济下行,有企业倒闭,但也有不少企业因为获客方式多样,通过提前布局网络营销,所以企业的抗几险能力更强,在面对危机的时候可以更加从容。以下分享两位客户的故事:
东莞某电子公司刘总(化名)
刘总的电子公司成立于10年左右,没有实体工厂,以贸易为主。早些年,凭借刘总自身超强的业务能力,公司一度成为行业内的佼佼者,更是许多国内知名企业的固定供应商。公司员工曾一度达到近百人,年纯利润接近2000万,因此购置了两辆豪车及一套别墅,成为同行们羡慕的对象。
从2019年下半年开始,公司的订单在不断减少,就连合作一向愉快的大企业都在减少订单量,刚开始似乎对公司的运营没有太大的影响,刘总一边在裁减人员,一边寻找新的客户,但收效甚微。在进入2021年的,公司业务受到的影响越来越大,已经出现了严重的亏损。直到此时,刘总才发现原来的客户关系并不是那么牢固,一直以来自认为正确的赚钱方法似乎也不奏效了,所以开始寻求新的项目。这几年,短视频和直播非常火爆,由于前些年有些存款,所以花费巨资成立了专业的直播团队,但半年下来毫无成效,不得不停止了这个看起来很火爆的项目。
其实,换赛道也不是不行,但心急吃不了热豆腐,一来对行业不了解,二来对行业的预期过高,三来没有做好长期坚持的准备,做互联网营销或短视频项目,都不是一朝一夕就能实现的。
东莞某五金加工厂黄总(化名)
黄总的五金加工厂成立于05年,在行业内的口碑非常好,不仅老板自身有着很好的业务能力,多年前更是成立了一支多人业务团队,老板本身已经不参与公司的日常管理。10年左右的时候,建立了公司的营销型网站,网站的运营交给业务团队来完成,用黄总的话来说,虽然说网站上带来的订单量不大、利润也不高,却是获取新客户的一种方式,这次的订单量不大、利润不高,成为老客户后就不一样了。所以,十几年来,公司每年都会投入十几万用于网络营销推广。
黄总还介绍,这几年由于经济下行以及疫情的原因,许多五金加工的生意都很差,但自家工厂却依然可以正常开工,员工工资也可以按时发放,虽然订单量确实少了一些,但整体的影响还算在可控的范围。为了降低工厂的运营成本,准备撤消一些行政类的岗位,再扩招几名网络营销方面的人才,并且加大网络营销推广方面的预算。不得不佩服黄总的远见,快60岁了,完全可以退休享福,却依然在忙于事业,不给人生留遗憾。
总结:
东莞是国内知名的制造业城市,早些年的市场红利让许多企业赚取了丰富的利润,却也让许多企业忽略了经济是有周期的。
企业在取到钱之后,有些老板会花钱购置豪车豪宅用于享受生活,虽然无可厚非,却也会让企业的发展受阻,在经济下行时出现种种危机;有些老板却花钱做研发、打造品牌、做网络营销推广,看起来似乎是花了不少冤枉钱,却也因此为企业的不断发展埋下了伏笔,更能大大提升企业的抗风险能力。
任何公司,获客方式都不能太单一,比如只能通过老板的关系或某位业务员的关系才能接到订单,一旦出现问题对企业来说都将是致命的打击。想办法建立多种获客渠道,才能避免单一渠道出现问题时所带来的危机,这或许是“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的另外一种解释。
企业在赚到钱后,应该每年拿出一部分利润出来用于技术研发、品牌打造升级以及网络营销推广,才能让企业永远立于不败之地,从这一点上来说,“华为”是所有企业学习的榜样!