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淘宝直播间的流量获取

发布日期:2020/2/22 12:28:51 阅读

相比其他三个直播间,淘宝直播间的购书属性是最强的。用户进入淘宝就是来买买买的,他们进入直播间就是想看到更详细的产品展示和介绍,然后再决定购买与否。目前,淘宝直播的转化还是不错的,主要受优惠力度、直播间分为、更真实的产品展示效果和双方的及时互动等因素影响。

淘宝直播间流量获取

淘宝直播间的流量获取可以分为三个方面:公域引流、私域维护、跨平台引入。

公域引流,也就是从平台公域流量中引流到直播间。对于新入驻直播间的主播,平台会有一定的直播流量扶持,新主播一定要抓住这个阶段,按照平台要求,每天播4个小时以上,在前期快速提高自己的粉丝量,接下来就主要靠付费流量、免费流量以及活动流量了。

付费流量就是指通过钻展、超级推荐的付费方式将直播间挂到首页或者推荐位去展示以获得流量。不过目前淘宝直播还处于一个红利期,淘宝对其的流量扶持还是很可观的,所以对于付费流量这块,可以根据自己的具体情况而定。尤其是针对一些直播间还没有规划好,就盲目推广的商家,花了钱也很难达到什么效果。

免费流量就是直播间的系统推荐,以及店铺或者主播本身自带的粉丝了。直播间总体的流量也跟平台对直播间的扶持有关,在淘宝平台上,直播间会因推荐位的不同导致流量的变化,淘宝平台也会根据平台策略而调整淘宝首页的展示。有些店铺或主播粉丝数量庞大,做起直播间来就会容易很多。比如现在的一家家网红店,几乎都是依靠庞大的粉丝人群起步的。当然,最主要的还是基于直播间内容的好坏,只有好的内容和产品,推荐量和粉丝才会稳步增长。

还有就是活动流量,活动流量其实也属于免费流量,不过这一类给到的流量不少,我们就单独拿出来说一说。针对直播,淘宝经常会开设一些活动,给到商家们的直播间额外的流量扶持,比如每月26号的固定打榜日,每月11号的真惠选活动等。

如果我们留意会发现,其实淘宝直播的大多数商家和主播,都是在依靠公域引流,单靠公域引流也能够提高不少销量。除了公域引流之外,私域维护也是必不可少的,像很多店铺都会精心经营自己的微淘,通过内容来增加对粉丝的吸引并引流到直播间,另外很多商家在给顾客邮寄产品时,会增加小卡片,通过直播间优惠政策和力度吸引已经产生购物关系的粉丝,同时增加粉丝粘性。

还有一些流量就是跨平台引入了,其实大家对于这点也是不陌生的,因为在淘宝红人兴起之时,在微博平台上坐拥大批量粉丝的大V就从微博上将众多粉丝引流到了店铺,实现了店铺粉丝的累加及销量飞涨,比如被誉为淘宝第一网红的张大奕;到现在,这些粉丝众多的大V仍然会将自己多年辛苦经营的粉丝引流到直播间,像坐拥千万粉丝的博主@张沫凡MOMO就通过微博私信将淘宝直播间的二维码发送给粉丝,通过这种方式把微博粉丝吸引到淘宝直播间。

其实淘宝直播是很支持主播跨平台引流的,在18年的1124机构大会上,淘宝直播团队就提出了四个学习,即“抖音学习做内容,微博学习做网红,市场学习做促销,线上学习做电商”,同时也在使劲儿推“直播间看点”功能。连起来看是什么意思呢?就是把“单个宝贝的讲解视频”向外分发,发到抖音、小红书、微博微信,发到有流量的地方。

在淘宝直播团队这样的倡导下,有一位主播照做并用心经营,在2019年火出了圈,这个主播就是李佳琦,他们团队在抖音、快手、小红书都做了分发,后来又入驻了闲鱼,他的直播间粉丝量也增加到了1400万+。

而“淘宝一姐”薇娅也同样做了这样的分发,但是与李佳琦主打抖音不同,薇娅选择了微信公众号做粉丝沉淀,并且进行了广告投放,而这个投放效果也是不错的,投放之后,薇娅的公众号文章几乎是篇篇十万+,而且很多粉丝会在文章下面留言,可以说这两位淘宝的顶级主播都在用自己的方式去做跨平台的粉丝引流,进而吸引到路径最短的淘宝直播间变现。

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