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给想做亚马逊的朋友一些建议,亚马逊运营经验分享!

发布日期:2020/6/4 6:18:28 阅读

给大家说一下我所理解的亚马逊,给想做跨境电商或者身在跨境电商的各位分享一下我的想。5年前、甚至4年前,亚马逊的某些类目是可以有捡钱的机会,但现在的亚马逊已经没有这种捡钱的机会了,但是赚钱的机会还是有的。

亚马逊运营经验

亚马逊分享:亚马逊新手卖家选品,都有那些坑?

避开侵权、避开敏感货、尽量选择不需类目审核的产品、尽量规避超级大卖垄断的类目、兼顾大小类目排名、尽量不选季节性产品、市场容量不能太小!

通过大量实战总结出亚马逊受买家喜爱产品的特点,主要有以下几个特点

价格低:价格在20-300美金之间为热款,20美金左右更容易出爆款;

体积小:体积小重量也轻,便于运输,邮费相对也比较低;

出货量:规划合理的产品;

好评率:评价普遍在四五星

利润合理:出售价格是成本的3倍以内

但是现在亚马逊下店困难,包括平台现在限制比较多,毫无规则可言,更是让很多做亚马逊或者平台电商的朋友困苦不已,很多朋友想解自己是否适合带着团队转战独立站,下面讲一下平台电商和独立站的区别!

境独立站的优势:更多的控制权

如果和亚马逊合作,就必须习惯用亚马逊的方式——这种方式不一定符合你的最佳利益。即使你很不满,还是需要遵守亚马逊的规则和流程。但在自建站上你可以设计任何想要的外观,独立管理交易,并确定配送订单的最佳方式。简而言之,你将完全掌控自己经营电商业务的方式。

更低的成本:在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而自建站的成本会相对较低,因为不需要支付平台费,100%的利润都归你。

客户粘性高:买家在亚马逊上买了产品后,觉得使用体验还不错,第二次购买不一定会选择原来的店铺。因为在亚马逊上可供选择的太多,买家可能会因为价格或其它因素而选择其它店铺。而独立站对于老访客,黏性会更好。与新访客相比,老访客对产品已经有了一定认知,所以这部分流量相对更加精准,转化率更高。

少一些跟卖你产品的人:在亚马逊上,跟卖行为其实是被默许的行为。其他卖家可以很容易看到哪些是你最畅销的ASIN,然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing,而且价格更低。由于竞争的加剧,赢得Buy Box变得更困难,你想尽办法也甩不掉这群跟卖的人。而在自己的网站上,顾客唯一能看到的卖家就是你自己。

虽然独立站有很多优势,但对中小卖家来说还是有一定的挑战。

做独立站的要求

1. 拥有一批忠诚粉丝是做独立站的前提,有了固定的受众才能保证独立站的流量和销量。

2. 独立站需要足够的资金填空,如果没有是无法做长久、精细的。

3. 独立站需要一定的设计能力,设计网站和Listing,符合特定市场的审美和使用习惯。

4. 开店难度较高,不像亚马逊新手也可以直接做,独立站对技术和运营知识要求高。

目前来看,独立站的流量和转化率肯定是比不过亚马逊的,但是独立站的客户获取与沉淀,是第三方网站亚马逊,ebay等等平台是完全不能比拟的。这就有点类似国内的天猫,京东,入驻其他平台,你离不开平台,离开之后,你丢失的东西相当大。如果你全部自营,那供应链,市场,售后,物流全权负责,相对投入会更大一些,但是顾客忠诚度会比第三方大得多。

独立站和第三方平台各有优劣势,如果有强大的资金和人员,其实最好的方式是同时在第三方平台和独立站上卖货,这样可以两手抓,但是如果只是侧重发展平台,那么独立站作为辅助可以引流。

从长远发展来看,独立站的运营发展更有利。独立站拥有绝对的自主权,更有利于品牌的树立、后期的持续发展,在一定程度上利润更高,也可以甩开跟卖。但要注意的是,选对产品很重要!深圳和广州做的很大的跨境电商企业以及品牌,可以说七八成都有自己的独立站,如果你们条件具备,有自己的品牌,资金也充足,还有自己的团队,那就及早建立独立站吧。

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